パーマロイ・磁気シールド・磁界測定 ・
熱処理・磁場キャンセラーの株式会社オータマ

いま営業部が扱っているのは大きく分けて「磁気シールドルーム」と「部品、ケース」で、私の担当は後者です。お客さんから図面をもらって見積を出したり、相談を受けて磁気シールド対策を提案したり、というのが日々の仕事内容ですね。技術的なことは技術部門と設計部門に相談します。

以前は問い合わせ対応がメインだったのを、国内外の展示会や学会の企業展示に出展するなどして新規開拓にも挑戦し、それが受注につながることも増えてきて、手応えを感じています。

例えば、ある展示会で興味を持ってくれた装置メーカーさんとは、まず部品の取引から始まって、次に技術部の協力も得て先方で磁気シールドの勉強会を開催。しばらくしてからシールドルームの受注へと発展しました。

この展示会、前職時代から「当たりが多い」と知っていて、実は狙っていたんですよ～（笑。

入社後すぐにミシガン州立大学の担当になり、社内各所の協力を得て受注につながりました。初めての海外出張もオータマに来てから。加速器関連で米国、中国に6～7回行ってます。うちのメイン製品は半導体製造機器だったのが、次世代へ向けて生体磁気、加速器を手掛けるようになって。普段は英語堪能な人と一緒に行くんですが、不具合の謝罪をするため一人で米国行ったことがあって、あれは緊張しました。

磁気シールド性能を保証するためにどうすればいいか、どんな形状がいいか、お客さんからの要望を私たちが聞いてきて、設計チームで具体化してもらうんですが、製造部門、時には協力会社の人たちに「売れるもの」を作ってもらうため、いろんな意見がある中で自分の考えも聞いてもらわないといけない。これがなかなか大変です。

入社当初は、せっかく仕事を取ってきたのに、なんで文句を言われるんだ？と思ったことも。今ならわかりますが、作り手のキャパへの配慮が足りませんでした。

営業部門も、まだまだ改善の余地はあります。今は分担がはっきりしていないことは営業が担当することも多いので、増員できれば、そのあたりも整理していきたい。そしてもっと社外に出て本来の「営業」をやりたい、というのが今の野望ですね（笑。

とにかくポジティブな人！無理難題を要求されても、人の意見を聞きつつ、いい方向へ持っていく前向きな考え方の人に向いています。製造部門と営業が、どこで妥協するか、恐れずにぶつかっていける勇気のある人が最適です。営業経験も語学も必須じゃない。後から学べますから！

逆に向かないのは受け身の人ですかね。オータマの良いところは、ただ言われたことをやるのではなく、自分で考えてできるところなので。未経験の仕事に対して無茶振りと捉えるか、自由に何でもできる！と喜ぶか。自分の経験からも、ミスをした時にひたすら責められるとか、そういう社風ではないことは保証します！

会社として安定している反面、チャレンジにも寛容です。自分発信で前向きに会社を変えたいと思っている人！ぜひ一緒に会社をもっと発展させましょう！一人ひとりの力が生きるのが、中小で働く魅力ですから。